หากไม่มีความสามารถในการถามคำถามอย่างมีประสิทธิภาพ การอภิปรายที่มีประสิทธิภาพจะไม่ทำงาน ด้วยความช่วยเหลือของคำถาม คุณสามารถโน้มน้าวให้คู่สนทนาในเรื่องอะไรก็ได้ ยิ่งกว่านั้น เขาจะมาที่นี่ด้วยตัวเขาเองเพียงแค่ตอบคุณ
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ร่างธีมที่คุณจะดำเนินการ ระหว่างการสนทนา ไม่ควรมีคำถามเกินขอบเขตเหล่านี้ ไม่เช่นนั้นคุณอาจล้มเหลวและสูญเสียความเคารพในสายตาคู่สนทนา เตรียมรายการคำถามคร่าวๆ ก่อนการประชุม นี่ไม่ได้หมายความว่าระหว่างการสนทนา คุณไม่ควรแสดงความคิดเห็นอื่น ด้วยวิธีนี้ คุณจะสร้าง "โครงร่างทั่วไป" ของการสนทนา
ขั้นตอนที่ 2
ถามคำถามปลายเปิดหากคุณสนใจที่จะให้ความร่วมมืออย่างมีประสิทธิผลเพิ่มเติมกับคู่สนทนา คำถามปลายเปิดไม่ได้หมายความว่าคู่ต่อสู้ของคุณต้องเลือกระหว่างใช่และไม่ใช่ คำถามดังกล่าวมีการจัดหมวดหมู่น้อยกว่าและไม่ทำให้เกิดความรู้สึกของการสอบสวน
ขั้นตอนที่ 3
ใช้คำถามสะท้อน หากคุณต้องการให้คู่สนทนามองสถานการณ์จากมุมที่ต่างออกไป เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ให้ทำซ้ำวลีที่เขาพูดด้วยน้ำเสียงคำถาม คำสำคัญมีความสำคัญอย่างยิ่งที่นี่ คุณควรเน้นส่วนของคำถามที่สำคัญที่สุด ตัวอย่างเช่น คู่สนทนาของคุณบอกว่าเขาจะไม่ทำงานที่คุณมอบหมายอีกต่อไป คุณสามารถจดจ่อกับ "ไม่อีกแล้ว" "อย่าทำ" หรือ "เขาจะไม่ทำ" ซึ่งจะทำให้คีย์เวิร์ดมีความหมายกับคำถามทั้งหมดของคุณ
ขั้นตอนที่ 4
ถามคำถามผลัดกับคู่ต่อสู้หากคุณต้องเผชิญกับความจำเป็นที่จะพลิกสถานการณ์ให้เป็นที่โปรดปรานของคุณ ในการทำเช่นนี้ คุณควรฟังคู่สนทนาของคุณอย่างระมัดระวัง สาระสำคัญของคำถามดังกล่าวคือการก้าวไปข้างหน้าคู่ต่อสู้ของคุณและแสดงมุมมองของเขาด้วยคำพูดของคุณเอง เทคนิคนี้ดีด้วยเหตุผลหลายประการ ประการแรก มันช่วยให้คุณแสดงให้เห็นว่าคุณกำลังฟังคู่สนทนาจริงๆ และประการที่สอง คุณสามารถเปลี่ยนความหมายดั้งเดิมของทุกสิ่งที่คู่ต่อสู้พูดก่อนหน้านี้ได้เล็กน้อย