เมื่อขายสินค้าในตลาด ผู้ผลิตจะต้องสามารถคาดการณ์วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ของตนได้: นานแค่ไหนก่อนที่ความต้องการจะลดลงและการผลิตต่อไปจะไม่เป็นประโยชน์
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ความต้องการของผู้บริโภคได้รับอิทธิพลจากหลายปัจจัย ได้แก่ รสนิยม สไตล์ แฟชั่น ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี ระดับความสามารถทางการเงิน และอื่นๆ อีกมากมาย วัฏจักรชีวิตของผลิตภัณฑ์คือช่วงเวลาตั้งแต่ช่วงเวลาที่ผลิตภัณฑ์ปรากฏตัวครั้งแรกในตลาดจนถึงการยุติการขายในตลาดเดียวกันโดยสมบูรณ์และการถอนตัวจากการผลิต
ขั้นตอนที่ 2
ชื่อผลิตภัณฑ์ต่างๆ มีวงจรชีวิตของตัวเอง การก่อตัวของมูลค่าที่คาดการณ์ของวงจรชีวิตได้รับอิทธิพลจากตัวบ่งชี้ปริมาณการขายและรายได้ที่ได้รับ ขั้นตอนหลักของวงจรคือ การออกแบบ การนำไปใช้ การพัฒนา วุฒิภาวะและการเสื่อมถอย
ขั้นตอนที่ 3
ขั้นตอนการพัฒนามักจะรวมกับขั้นตอนการใช้งาน เพื่อนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดผู้บริโภค ช่วงเวลานี้มีความไม่แน่นอนในระดับสูงสุด เป็นการยากที่จะกำหนดว่าผู้บริโภคจะตอบสนองต่อผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างไร ไม่ว่าจะมีความต้องการหรือไม่ ในขั้นตอนนี้ บริการด้านการตลาดขององค์กรกำลังทำงานอย่างใกล้ชิด กำลังพัฒนาโฆษณา ดังนั้น ต้นทุนการตลาดและการขายจึงสูง ชุดสินค้ามีขนาดเล็ก ทดลองใช้งาน ไม่มีกำไรในขั้นตอนนี้
ขั้นตอนที่ 4
ในขั้นตอนของการพัฒนา (การเติบโต) การขายเริ่มต้นขึ้น หากผู้บริโภคชอบสินค้า ปริมาณการผลิตของผลิตภัณฑ์จะเพิ่มขึ้น ดังนั้น ต้นทุนการผลิตจึงลดลงตามลักษณะของรายได้แรก หากการขายทำได้เร็วพอ ธุรกิจสามารถลดราคาเพื่อเข้าถึงตลาดของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อได้มากที่สุด แต่ในขั้นตอนนี้ก็มีคู่แข่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ การตลาดและการโฆษณายังคงดำเนินต่อไป
ขั้นตอนที่ 5
เมื่อถึงขั้นครบกำหนด อุปสงค์ของผู้บริโภคสูงขึ้น ยอดขายเริ่มชะลอตัวลง เนื่องจากผู้บริโภคส่วนใหญ่ได้ซื้อสินค้าไปแล้ว ในขั้นตอนนี้ กำไรจะถึงระดับสูงสุดแล้วเริ่มลดลง บางทีองค์กรอาจต้องตัดสินใจเกี่ยวกับการปรับเปลี่ยน ปรับปรุงผลิตภัณฑ์ ส่งผลให้มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม นอกจากนี้ ค่าโฆษณาก็เพิ่มขึ้น และมีการจัดโปรโมชั่นพิเศษเพื่อสนับสนุนผลิตภัณฑ์ บริษัทกำลังพยายามดึงดูดผู้บริโภคใหม่ๆ ให้เข้ามายังผลิตภัณฑ์ของบริษัทจากภาคส่วนตลาดที่เกี่ยวข้อง
ขั้นตอนที่ 6
ภาวะถดถอยเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้สำหรับผลิตภัณฑ์ใดๆ ไม่ช้าก็เร็ว ความต้องการลดลง สินค้าหมดยุคและไม่น่าสนใจอีกต่อไป คู่แข่งกำลังลดการผลิตและย้ายไปยังส่วนอื่นๆ ของตลาด บริษัทอาจพยายามรื้อฟื้นความสนใจในผลิตภัณฑ์ของตนและอยู่ในตลาดชั่วขณะหนึ่ง หากการลดลงไม่รุนแรงเกินไป อย่างไรก็ตาม มันสมเหตุสมผลแล้วที่สัญญาณแรกของการเริ่มต้นขั้นตอนนี้ที่จะเริ่มวิเคราะห์โอกาสอื่นๆ ในการทำกำไร