การวิเคราะห์ SWOT เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังที่ช่วยให้คุณประเมินโอกาสของโครงการหรือแนวคิด สร้างโซลูชันใหม่หรือปรับให้เหมาะสม แม้ว่า SWOT จะถูกนำมาใช้จริงในช่วงกลางศตวรรษที่ 20 แต่ก็ยังเป็นที่นิยมในหมู่ผู้จัดการและนักการตลาด สาระสำคัญของวิธีการนี้คือการแบ่งปัจจัยสำคัญออกเป็นหลายประเภท: จุดแข็งและจุดอ่อนตลอดจนโอกาสและภัยคุกคาม
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ตัดสินใจเลือกจุดแข็งของโครงการ หมวดหมู่นี้จะรวมคุณสมบัติ คุณสมบัติ และความแตกต่างทั้งหมดจากคู่แข่งที่ทำให้แนวคิดหรือผลิตภัณฑ์แตกต่างไปจากสิ่งที่คล้ายคลึงกันจำนวนหนึ่ง มันคุ้มค่าที่จะดู "ผลิตผล" ของคุณผ่านสายตาของผู้บริโภคที่มีศักยภาพและค้นหาสิ่งที่สามารถดึงดูดเขาได้ ชื่อที่รู้จักกันดีหรืออยู่ในตลาดค่อนข้างนานสามารถทำหน้าที่เป็นจุดแข็ง เนื่องจากผู้บริโภคคุ้นเคยกับชื่อนี้อยู่แล้วและไม่จำเป็นต้องเชื่อว่าผลิตภัณฑ์สมควรได้รับความสนใจ อีกข้อโต้แย้งในความโปรดปรานของคุณคือหลักฐานทางวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์หรือการใช้ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ บุคคลที่มีชื่อเสียงและเป็นที่เคารพนับถือ ราคายังสามารถนำมาประกอบกับประเภทเดียวกันได้หากต่ำกว่าราคาของคู่แข่ง อย่างไรก็ตาม มีสินค้าแฟชั่นจำนวนหนึ่งซึ่งข้อดีคือ ตรงกันข้าม ราคาสูงขึ้น จุดแข็งรวมถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือความคิดริเริ่ม
ขั้นตอนที่ 2
ในทางกลับกัน จุดอ่อนทำให้คุณไม่สามารถขายสินค้าหรือความคิดได้อย่างมีประสิทธิภาพ โปรดทราบว่าปัจจัยที่เป็นจุดแข็งในกรณีหนึ่งอาจปรากฏในคอลัมน์นี้ในอีกกรณีหนึ่ง ตัวอย่างเช่น หากรู้จักผลิตภัณฑ์มาเป็นเวลานาน แต่ความคิดเห็นยังไม่ดีที่สุด การเปลี่ยนแปลงสถานการณ์อาจทำได้ยากมาก ราคาที่ต่ำถือได้ว่าเป็นสัญญาณของคุณภาพต่ำและทำให้เกิดความสงสัย ด้านที่อ่อนแอคือกลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพแคบเกินไป สินค้าที่ไม่ค่อยได้ใช้อาจขายได้ยากโดยเฉพาะถ้ามีราคาแพง เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ใหม่: ผู้บริโภคไม่มีประสบการณ์กับผลิตภัณฑ์นี้ ดังนั้นระดับความไว้วางใจจึงต่ำมาก
ขั้นตอนที่ 3
โอกาส เช่น ภัยคุกคาม เป็นปัจจัยภายนอก ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ของตลาด การกระทำของคู่แข่ง ฯลฯ ซึ่งรวมถึงการเพิ่มขึ้นของผู้บริโภคที่มีศักยภาพ: ภาวะเจริญพันธุ์ที่เพิ่มขึ้นหากคุณขายผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก ความนิยมที่เพิ่มขึ้นของการเคลื่อนไหวด้านสิ่งแวดล้อมหากคุณกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสีเขียว
ขั้นตอนที่ 4
ภัยคุกคามน่าจะเป็นสถานการณ์เชิงลบสำหรับการพัฒนาเหตุการณ์ ความนิยมที่เพิ่มขึ้นของผลิตภัณฑ์อาจทำให้จำนวนคู่แข่งที่มีแนวโน้มจะนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายคลึงกันมากขึ้นด้วยเงินที่น้อยลง หรือตัวอย่างเช่น ภาวะเศรษฐกิจตกต่ำที่ผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์ไว้ วิกฤตที่อาจขัดขวางยอดขายที่ประสบความสำเร็จ
ขั้นตอนที่ 5
เมื่อเปรียบเทียบทั้งสี่หมวด การประเมินโอกาสของแนวคิดหรือโครงการจะง่ายขึ้นมาก เมื่อทราบจุดแข็งและจุดอ่อนแล้ว คุณจะสามารถพัฒนากลยุทธ์เพื่อนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด เอาชนะข้อบกพร่องได้อย่างถูกต้อง และแม้กระทั่งเปลี่ยนให้เป็นข้อได้เปรียบ เมื่อวิเคราะห์ภัยคุกคามที่น่าจะเป็นไปได้แล้ว การเตรียมตัวล่วงหน้าสำหรับเหตุการณ์ที่เลวร้ายที่สุดจะง่ายกว่ามาก ในขณะเดียวกัน เมื่อประเมินความเป็นไปได้ในอนาคตของโครงการแล้ว เราสามารถเลือกแนวทางการพัฒนาที่ถูกต้องได้