วัตถุประสงค์ของการโฆษณาคือการโน้มน้าวผู้บริโภคที่มีศักยภาพเพื่อให้เขาซื้อผลิตภัณฑ์ที่ต้องการหรือใช้บริการ มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้ วิธีการเหล่านี้ใช้หลักจิตวิทยาของมนุษย์
การชักชวน ข้อเสนอแนะ การสะกดจิต NLP
วิธีการโน้มน้าวใจ - การโฆษณาให้เหตุผลว่าเหตุใดจึงควรซื้อผลิตภัณฑ์ ประโยชน์ของมันถูกร่างไว้ ผู้บริโภคต้องเปรียบเทียบข้อมูลนี้กับประสบการณ์ของตนเองและเลือกผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา
วิธีการเสนอแนะเป็นผลทางจิตวิทยาต่อผู้บริโภค โดยเฉพาะเรื่องอารมณ์ความคิด ไม่จำเป็นต้องมีการคิดอย่างมีวิจารณญาณที่นี่ เน้นที่อารมณ์และความไว้วางใจ ข้อเสนอแนะใช้ความปรารถนาของบุคคล: ให้มีสุขภาพดี เจริญรุ่งเรือง เพื่อรักษาตำแหน่งในสังคม
วิธีการสะกดจิต - ไม่มีข้อความตรงในโฆษณา ทุกอย่างถูกนำเสนอในรูปแบบของความคิดเห็น การสนทนากับพันธมิตร แต่เทคนิคการพูดช่วยให้คุณสามารถดำเนินการตามคำสั่งและไม่ได้รับการต่อต้านอย่างมีสติ สำหรับสิ่งนี้คำสั่งโดยตรงจะถูกเปลี่ยนหรือซ่อนอยู่ในคำถามสร้างภาพลวงตาของเสรีภาพในการเลือกใช้สิ่งที่ตรงกันข้าม
วิธีการเขียนโปรแกรมภาษาศาสตร์มีอิทธิพลต่อจิตใจและพฤติกรรมด้วยความช่วยเหลือของคำ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องสร้างการติดต่อกับบุคคลนั้นและค่อยๆ โน้มเอียงไปตามพฤติกรรมที่ต้องการ
วิธีการนำเสนอข้อมูลผลิตภัณฑ์
วิธีการยืนยัน - มีการจัดเตรียมข้อเท็จจริงจำนวนหนึ่งซึ่งดูเหมือนชัดเจนและไม่ต้องการการพิสูจน์ นอกบริบทการโฆษณา ข้อความดังกล่าวมักดูเกินจริงอย่างไม่มีการลด วิธีการเลือกข้อมูล - ในโฆษณาใช้เฉพาะข้อเท็จจริงที่เป็นประโยชน์และมีผลกระทบ เทคนิคนี้ไม่เพียงแต่ใช้ในการโฆษณาเท่านั้น แต่ยังใช้ในด้านอื่นๆ เช่น การเมืองด้วย ส่วนใหญ่มักใช้วิธีการเลือกข้อมูลร่วมกับวิธีอื่น
การใช้สโลแกนเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อดึงความสนใจไปที่คุณลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ ในกรณีนี้ มีเพียงวลีเดียวเท่านั้นที่สามารถนั่งในใจผู้บริโภคได้ สโลแกนช่วยให้จดจำผลิตภัณฑ์ได้อย่างดีเยี่ยม เงื่อนไขหลักคือการเชื่อมโยงคำชี้แจงกับแบรนด์ซึ่งมักมีชื่อ บริษัท รวมอยู่ด้วย พวกเขายังใช้สัมผัส
วิธีการแสดงความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ - การใช้คำให้การของผู้มีอำนาจหรือองค์กรในโฆษณา หลักฐานดังกล่าวคาดว่าจะสร้างความเชื่อมั่นให้กับผู้บริโภค ผู้เชี่ยวชาญอาจเป็นบุคคลหรือองค์กร แล้วระบุนามสกุลหรือชื่อ คนดังมักจะโฆษณาสินค้า อย่างไรก็ตาม บางครั้งหลักฐานดังกล่าว "ไม่มีตัวตน" จากนั้นพวกเขาก็ใช้วลีทั่วไปเช่น "บริษัทที่มีชื่อเสียง", "การศึกษาได้แสดงให้เห็น", "การปฏิบัติทางคลินิก"