สื่อโฆษณาใด ๆ ที่มีจุดประสงค์หลักของธุรกิจ - เพื่อให้บรรลุความภักดีของผู้บริโภค ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำเป็นต้องดำเนินการบางอย่าง เช่น ซื้อสินค้า ใช้บริการ ให้ความสำคัญกับบริษัทใดบริษัทหนึ่ง สำเนา "การขาย" ที่ดีดึงดูดผู้อ่าน โน้มน้าวให้เขาจำเป็นต้องซื้อและสัญญาว่าจะช่วยเหลือ การเขียนโฆษณาที่ทำงานเป็นศิลปะ
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
วางแผนข้อความโฆษณาของคุณ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องเข้าใจกลุ่มเป้าหมายและความต้องการของพวกเขาอย่างชัดเจน ดังนั้น งานของคุณคือการขายผลิตภัณฑ์บางอย่าง: 1) ระบุปัญหาเฉพาะ (ครัวปิด, น้ำหนักเกิน, ครอบครัวล้มเหลว) 2) เสนอวิธีแก้ปัญหาที่แท้จริง (เครื่องใช้ไฟฟ้าในตัว, ศูนย์ออกกำลังกาย, การให้คำปรึกษาด้านจิตวิทยาครอบครัว) 3) บอก เราเกี่ยวกับประโยชน์ของสินค้า (บริการ) ของคุณ ผู้คนควรอ่านเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาพยายามอย่างแท้จริง - คุณกำลังช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายเท่านั้น
ขั้นตอนที่ 2
คิดเกี่ยวกับชื่อเรื่อง การวิจัยการตลาดแสดงให้เห็นว่าชื่อที่ดีเป็นตัวกำหนดประสิทธิภาพของโฆษณามากกว่า 70% ควรสะท้อนถึงสาระสำคัญของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ ดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคที่มีศักยภาพ ค้นหาข่าวคราว; ถามคำถามที่น่าสนใจ สร้างกรณีที่น่าสนใจ (“100 เหตุผลในการซื้อ”) วิธีใดก็ตามในการเขียนหัวข้อโฆษณาที่คุณเลือก ให้ปฏิบัติตามหลักการสำคัญ - ควรเตือนผู้คนถึงความต้องการที่ซ่อนเร้นของผู้คนและสัญญาว่าพวกเขาจะช่วย
ขั้นตอนที่ 3
วางอุบายล่อผู้ซื้อ หลายคนจับจ่ายใช้สอยภายใต้อิทธิพลของอารมณ์ - และเรื่องราวของคุณควรมีอารมณ์และมีพลังด้วย มากับเรื่องราวที่น่าหลงใหลพล็อตเดิม คุณต้องมั่นใจในคุณภาพและเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ กระตือรือร้นที่จะซื้อมัน และต้องการแบ่งปันอารมณ์ของคุณ สนทนาโดยตรงกับผู้อ่าน ใช้สรรพนามส่วนตัว
ขั้นตอนที่ 4
เลือกรูปลักษณ์ที่มีสีสัน ผู้บริโภคโฆษณาจำเป็นต้องจินตนาการถึงภาพที่สดใสในจิตใจ ก้าวเข้าสู่บทบาท และสัมผัสคุณค่าที่แท้จริงจากผลิตภัณฑ์ของคุณ ป้อนคำที่มีความหมายเชิงบวกในข้อความ: "พิเศษ", "ปฏิวัติ", "เหลือเชื่อ" และอื่นๆ ทักษะพิเศษของผู้โฆษณาคือการเรียนรู้บทสนทนาในบริบทของข้อความการขาย (การสนทนากับลูกค้าประจำ ผู้เชี่ยวชาญ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า)
ขั้นตอนที่ 5
เขียนข้อความอธิบายอย่างง่าย เพื่อหลีกเลี่ยงความซ้ำซากจำเจของเรื่อง ให้ย่อหน้าสั้น ๆ ใช้เฟรมและเครื่องหมาย "เล่น" แบบเขียนด้วยลายมือและมีสีสัน ลองนึกภาพว่าคุณกำลังคุยกับลูกค้าหลังเคาน์เตอร์ร้าน - ชัดเจน ง่ายๆ โดยไม่ต้องตีความซ้ำสองและเรื่องตลกที่ไม่เหมาะสม ใส่ความคิดเห็นในเชิงบวกของผู้เชี่ยวชาญในเครื่องหมายคำพูด - สิ่งนี้จะ "ฟื้น" โฆษณา ทำให้น่าเชื่อมากขึ้น
ขั้นตอนที่ 6
อย่าจำกัดตัวเองไว้ที่อารมณ์ - จงเจาะจง ผู้อ่านคาดหวังรายละเอียดจากโฆษณาของคุณ ข้อมูลสูงสุดเกี่ยวกับการแก้ปัญหาของพวกเขา อธิบายประโยชน์ของสินค้า, รายละเอียดที่เป็นไปได้ทั้งหมด, ระบุราคา, เงื่อนไข, อายุของผู้ซื้อ, ฯลฯ ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ในธุรกิจไม่มีเรื่องเล็ก - บางทีอาจเป็นการออกแบบปุ่มเครื่องดูดฝุ่นหรือกาแฟฟรีสักถ้วยในช่างทำผมที่จะกลายเป็นเกณฑ์การคัดเลือกพื้นฐาน
ขั้นตอนที่ 7
มอบการรับประกันที่มั่นคงให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการทั้งหมดของคุณ ผู้อ่านควรไว้วางใจคุณและรู้ว่าพวกเขาไม่ได้เสี่ยงอะไรเลย (วัสดุที่ทันสมัย ใบรับรอง หมายเลขใบอนุญาต บริการ) หากต้องการพวกเขาสามารถ "ย้อนกลับ" (คืนหรือเปลี่ยนสินค้าปฏิเสธบริการภายในระยะเวลาหนึ่ง) คำสำคัญในการโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ ได้แก่ "ออมทรัพย์", "ฟรี", "ขาย", "โบนัส", "ส่วนลด", "ของขวัญ" ค้นหาเงื่อนไขที่เป็นประโยชน์ร่วมกันสำหรับซัพพลายเออร์และผู้ขาย
ขั้นตอนที่ 8
ระบุพิกัดทั้งหมดของบริษัทการค้า (โทรศัพท์, แฟกซ์, อีเมล, เว็บไซต์, ที่อยู่)หากจำเป็น ให้พิมพ์แบบฟอร์มสั่งซื้อและจัดส่งถึงบ้านอย่างรวดเร็ว เพื่อให้ได้รับการตอบกลับอย่างรวดเร็วจากลูกค้าที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า งานของคุณคือทำให้เขาเข้าถึงผลิตภัณฑ์ที่ต้องการได้ง่ายที่สุด
ขั้นตอนที่ 9
วางข้อความที่เสร็จแล้วไว้ข้างๆ และศึกษามันวันเว้นวัน - ไม่ใช่ในฐานะนักเขียน แต่ในฐานะผู้บริโภคที่มีศักยภาพ คุณต้องการซื้อหรือไม่? อ่านโฆษณาให้เด็กอายุ 12 - เขาเข้าใจทุกอย่างหรือไม่? ให้กับคนที่มีปัญหาเฉพาะ (ปวดหลัง รังแค แบนราบไม่สบาย) พวกเขาสนใจข้อเสนอของคุณ (บริการนักประสาทวิทยา แชมพูใหม่ การจัดโครงการ) หรือไม่? หลังจากตรวจสอบประสิทธิภาพของการโฆษณาแล้วเท่านั้นคุณสามารถพิจารณางานของคุณให้เสร็จได้