การวิเคราะห์ตลาดเป็นความสัมพันธ์ประเภทหนึ่งที่พัฒนาขึ้นในตลาดในช่วงเวลาดังกล่าวเมื่อกระบวนการขายและซื้อสินค้าเกิดขึ้น ยิ่งความรู้เกี่ยวกับสภาวะตลาดแม่นยำและเฉพาะเจาะจงมากขึ้นเท่าใด ความเสี่ยงของผู้เข้าร่วมก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น ดังนั้น การวิเคราะห์ตลาดจึงมีความจำเป็นเพื่อให้การคาดการณ์ตลาดถูกต้อง
การคาดการณ์การเติบโตและแนวโน้มการพัฒนา
วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำนายสถานการณ์ของตลาดคือการอนุมาน กล่าวคือ การถ่ายทอดแนวโน้มในอดีตสู่อนาคต ได้รับแนวโน้มวัตถุประสงค์ของการเปลี่ยนแปลงตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจในระดับที่มากขึ้นกำหนดมูลค่าของพวกเขาในอนาคต นอกจากนี้ กระบวนการทางการตลาดจำนวนมากมีความเฉื่อยบางอย่าง สิ่งนี้แสดงให้เห็นโดยเฉพาะในการพยากรณ์ระยะสั้น
การพยากรณ์ปริมาณการขายของผลิตภัณฑ์ในตลาด
การวิเคราะห์การขายเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อสนับสนุนการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ โดยหลักคือการวางแผนองค์กรและกิจกรรมของฝ่ายขาย
งาน:
1. ระบุความสัมพันธ์เชิงสาเหตุที่จะนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงในการขายของบริษัท
2. ระบุพารามิเตอร์ที่ส่งผลต่อการเพิ่มยอดขายที่เป็นไปได้
3. พัฒนาคำแนะนำที่จำเป็นและระบุสัญญาณที่จะช่วยให้คุณใช้ความสามารถของ บริษัท และหลีกเลี่ยงภัยคุกคาม
วิธีการวิเคราะห์ตลาด
วิธีการทางสถิติของการประมวลผลข้อมูลเป็นตัวกำหนดค่าเฉลี่ย ขนาดของข้อผิดพลาด ระดับความสอดคล้องของความคิดเห็น ฯลฯ
วิธีการหลายมิติใช้เพื่อประกอบการตัดสินใจทางการตลาด โดยอิงจากการวิเคราะห์องค์ประกอบต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกัน เช่น การกำหนดปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ใหม่ตามลักษณะทางเทคนิค ความสามารถในการแข่งขัน ราคา ต้นทุนการโฆษณา ฯลฯ
ต้องใช้วิธีการสหสัมพันธ์และการถดถอยเพื่อสร้างความสัมพันธ์ระหว่างกลุ่มตัวแปรความสัมพันธ์ที่อธิบายกิจกรรมขององค์กร
วิธีการจำลองจะใช้เมื่อไม่ได้กำหนดตัวแปรที่ส่งผลต่อสถานการณ์ปัจจุบันในเชิงวิเคราะห์
วิธีการของทฤษฎีการตัดสินใจทางสถิติใช้เพื่อศึกษาปฏิกิริยาของผู้บริโภคต่อการเปลี่ยนแปลงของสถานการณ์ตลาด
มีสองทิศทางหลักในการใช้วิธีการเหล่านี้: สำหรับการทดสอบทางสถิติของข้อเสนอเกี่ยวกับโครงสร้างตลาดและสมมติฐานเกี่ยวกับสถานะของตลาด ตัวอย่างเช่น การวิเคราะห์ระดับความภักดีต่อแบรนด์
วิธีการกำหนดจะใช้ในกรณีที่มีตัวแปรที่สัมพันธ์กันจำนวนมาก และคุณจำเป็นต้องค้นหาวิธีแก้ปัญหาที่เหมาะสมที่สุดในบรรดาตัวแปรเหล่านั้น ตัวอย่างเช่น ทางเลือกในการจัดส่งสินค้าไปยังผู้บริโภคซึ่งจะให้ผลกำไรสูงสุดในอนาคต ผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายที่เป็นไปได้ทั้งหมด
วิธีการแบบผสมรวมหลักการที่กำหนดและความน่าจะเป็นเข้าด้วยกัน ส่วนใหญ่ใช้เพื่อศึกษาปัญหาการเคลื่อนย้ายสินค้า